Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich: Eine Einführung (Repost)
Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich: Eine Einführung by Dirk Lippold
Deutsch | PDF | 2016 | 62 Pages | ISBN : 365812234X | 3.1 MB
Dirk Lippold erläutert die Hintergründe und Mechanismen der Akquisition im B2B-Bereich. Zunächst werden wichtige Grundbegriffe, Elemente und der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung für das Lead und Opportunity Management erklärt. Es folgen Einblicke in die Besonderheiten der Vermarktung von komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen sowie in das Akquisitionscontrolling. Im Mittelpunkt stehen dabei eine strukturierte Darstellung der einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs und Hinweise darüber, wie sich der Verkäufer in diesen Phasen verhalten sollte. Der Leser wird umfassend über die Abläufe beim Verkauf von Produkten und Leistungen an Firmenkunden informiert.
Without You And Your Support We Can’t Continue
Thanks For Buying Premium From My Blog Links For Support
Thanks For Buying Premium From My Blog Links For Support