Marktsegmentierung für Industriegütermärkte: Marktsegmente bilden, auswählen und bearbeiten in Business-to-Business-Märkten by Paul Ammann
Deutsch | PDF,EPUB | 2021 | 74 Pages | ISBN : 3658356324 | 11.4 MB
Dieses essential beschreibt das Vorgehen der Segmentierung von Industriegütermärkten.
B2B-Unternehmen weisen besondere Eigenschaften im Kaufverhalten auf, denn an der Kaufentscheidung sind mehrere Personen und Gremien beteiligt. Dies führt zu spezifischen Anforderungen für die Marktsegmentierung.