Joël Guillon, "Vendre ses prestations de service : Mettre en scène efficacement ses entretiens pour convaincre un prospect"
2014 | ISBN: 221255947X | Français | EPUB | 288 pages | 1 MB
2014 | ISBN: 221255947X | Français | EPUB | 288 pages | 1 MB
Technique de vente appliquée à l'offre de prestations du travailleur freelance. L'auteur présente une méthode d'entretiens et expose le processus de définition du service, du premier rendez-vous jusqu'au devis, en passant par la planification de l'intervention et la signature du bon de commande. L'ouvrage est illustré par quelques exemples d'entretiens. …